法兰克的故事之成长营销交际抗挫—为何有些人不必等

法兰克刚从事保险业的时候，遭遇了自己从业以来的第一个工作“瓶颈”问题，并被它牢牢困住。

法兰克想让自己的业绩得到迅速提升，于是他开始起早贪黑地出去跑业务，并使出浑身解数说服客户购买他推荐的保险。为了争取到每一个可能成交的业务，他经常要几次三番登门拜访。可令他沮丧的是，一切的努力却收效甚微：许多时候，在他多次登门拜访，百般努力下，客户终于答应下来购买他的保险，但在最后关头，客户常常反悔，并说：“让我再考虑考虑，下次再谈吧。”这样，他最终不得不沮丧地离开，再花时间去寻找新的业务。那段时间，法兰克异常沮丧，整天郁郁寡欢，对前途丧失了希望，甚至想要放弃这个充满挑战的职业。

一个周末的早晨，从噩梦中醒来的法兰克仍然有些沮丧和不安。不过很快，他就平静下来，开始认真思考解决问题的办法。当没有想到更好办法的时候，他开始随手翻阅自己一年来的工作笔记，并进行细致深入的研究，希望从中能够找到答案。

很快，法兰克就发现问题的症结所在：在他一年所卖的保险业绩中，有（ ）%是第一次见面成交的，有23%是第二次见面成交的，有（ ）%，是在第三次见面以后才成交的。