药店的故事之创业发展营销—一元商品为何亏本卖

传统的人参补药店，销售目标都是一些中上层人士。但香港却有一家花旗参店，一改传统的做法，面向普通经济阶层，推出了“一元超值销售”方法，吸引了广大顾客，使市场占有率激增。

这家店把原定价100元左右的每包参类商品，分拆开来，装成一小包一小包出售。每包只卖一元钱，每位顾客每次只能买一包“一元商品”。这样，让再穷的顾客，也买得起高档的商品。而富有的顾客也愿意这样少量、多次地购买。很快，不同层次的顾客都成了这家店的销售目标。

后来，这家店又推出了一元一斤的蜜枣、一元一枝的当归、一元一两的淮山等。渐渐地，在这里光顾的顾客经常要排队十几分钟才能轮到自己交款。但事实上，精明的顾客都会知道，一元商品都是物超所值。店家卖这些商品，都是亏本销售。