一天，亥尔波特路过一家奔驰车的卖场，看好其中售价7万美金的一款，非常喜欢，但他想只用5万美金开回去。
接下来，亥尔波特写了一封信给奔驰卖场的老板，言辞诚恳地说：“我这几天围着您的车转了好几圈，这款车实在是太棒了。我也看了标价是7万美金，说真的，您应该卖到9万美金甚至更高，因为我非常渴望拥有它。但现在我的银行账户只有5万美金，我把5万美金的支票放在信封里。我不奢求您一定要卖，但如果万一有一天您想卖给我时，就给我打个电话，让我去开车；如果实在不行，请您务必在3个月内把支票退还给我。”
就在支票寄出不到一个月的时候，卖场的老板打过来电话，让亥尔波特去开车。
亥尔波特是这样解释成功之道的：
首先，直接去跟车行讨价还价是很困难的，一般老板也不会轻易答应，但人性决定了一般人都不会轻易拒绝现金，尤其是到手的大笔现金。如果你让一个人把到手的现金再掏出来还给你，对他来说这是很（ ）的决定。
其次，奔驰车再好卖，也不一定每个星期都能卖出去，万一一周业绩不好，而又需要给员工发薪水，那么这5万美金对车行老板就是个不小的诱惑。
再次，每个月的月底，奔驰公司可能会给代理商做一个评定。比如这个月你的业绩量可能会决定你下个月的销售利润。如果刚好差那么一辆车的业绩，那对车行就会有很大的返点差别。比如这个月卖了9辆返点10％，卖10辆就返点20％。这样对于车行老板来说，这辆车这时卖7万还是卖5万已经不是最重要了，重要的是他能多卖出一辆车，得到最好的返点率。
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