刘忠田的故事之发展勇敢抗挫竞争—生意红火为何还冒险转型

刘忠田，中国忠旺控股有限公司董事长。

1993年，不到30岁的刘忠田创立辽宁忠旺，专门生产建筑业门窗框用的铝型材。

2002年前后，中国的建筑铝型材行业正在随着房地产行业的高速发展而快速增长，作为行业前三甲，忠旺以提供高档建筑铝型材闻名。

不过，就在建筑型材的销售市场一片红火之时，2002年底，刘忠田提出要转型做被指“投入大、风险不可控”的工业型材。

刘忠田对工业铝型材市场的信心来自多年对海外市场的走访，亦即工业铝型材未来的发展方向。另一方面，刘忠田认为，建筑铝型材生产门槛低，高度依赖市场环境，而市场不可能永远好下去。

再者，如一位业内人士所评，工业铝型材的定价方式实质上就是成本加上生产商想要的利润。为何如此强势？因为竞争对手太（ ），而需求甚巨。

然而，转型谈何容易？从建材转型到工业铝型材，忠旺用了7年时间，投入了几十亿。对于民企来说，这样大规模的投入和漫长的等待可以说是一场豪赌，而且输赢还不能即刻见分晓。

2008年，忠旺的工业铝型材年收入跃至62亿元，毛利率远远高出建筑型材的12%，达到40%，宣告转型成功。而随着中国高铁的蓬勃发展，忠旺铝型材的国内市场也迎来了爆发式增长。

2009年5月，中国忠旺控股有限公司在香港联交所挂牌，募集13亿美元。持有上市公司74.1%股权的董事长刘忠田由此获得260亿港元的账面身家，一度成为内地首富。

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