张师傅的故事之创业发展交际爱心头脑—为何亏钱也做生意

高中毕业，我独自到S市闯天下。很快，我在一家废品收购公司找到工作。公司老板姓张，我叫他“师傅”。

星期天，一个陌生人打来电话，说他那儿有两百多公斤废品铝，要我们过去拉。我们开着车，在泥路上颠簸一个多小时，终于来到那男人所说的大马村。

男人住的是两间小棚子。见到我们，这个一脸憔悴的男人顿时来了精神，客气地请我们进去。屋里一片狼藉，中间堆着一小堆铝锭，看到那点儿废品铝，我鼻子差点儿气歪了。我看看师傅，他低头想了一会儿，叹了一口气，叫我装车。男人似乎吃透了我们不愿白跑一趟的心理，竟然说每公斤要加三角钱。师傅没吭声。我忍不住了，甩手就走：“简直是无赖，我们没工夫侍候你。”师傅却喝住我，他站起身，耐心地给男人计算我们的成本，按他出的价格，我们要赔70元钱。哪知，那男人根本不理会，伸着脖子、厚着脸皮磨价。正争辩着，里屋传出一声婴儿清脆的啼哭。等那男人再次出来，师傅突然改变了主意：“好，就按你出的价格。我们之间第一次做生意，我亏些钱，就当交了个朋友。”

临走，师傅从车座底下抱出一箱方便面递给他，说是一个方便面厂的客户给的，味道还不错，请他尝一尝。见我仍在生气，师傅耐心地解释：“那男人要养家糊口，还要照顾老婆、孩子，生活艰难。如果他不说有两百多公斤，我们绝对不会跑这么远。这男人（ ）头脑，（ ）个生意人。”

半年后，那个欺骗我们的男人亲自找到公司，说要卖给我们一吨废品铝。这次是货真价实的，他甚至带来了样品，以证明他所言不虚。后来，他果真成了师傅最大的废品铝客户。

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