张恒的故事之创业活动交际商机—为何要做户外用品

张恒，北京三夫户外用品股份有限公司创始人、总裁。

1997年初，由于不懂经营，张恒的软件公司背负了20万元的债务。他别无选择，只能独自远行，到外面走走，看能不能找到机会。

当初在北大读书，张恒每个寒暑假都在旅行中度过。在和国外背包客的接触中，张恒逐渐了解到自助旅行的概念。这次在途中，他又遇见了很多国外背包客，他们个个装备精良，相比起来，自己的用品简直不堪入目。宿营的时候，老外们撑的帐篷也很漂亮，张恒都没好意思把自己的破帐篷拿出来。

“户外旅游用品在欧洲是一个很大的产业，市场非常成熟。我就想，中国经济在不断发展，这个行业应该会很快成长起来。”张恒决定先试试水。他在布达拉宫广场上拿出自己没好意思撑的帐篷，吆喝：“卖帐篷喽！”没想到，真有顾客。一个老奶奶带着孙女走过来，说帐篷我要了，早就想有个帐篷带着孙女上山玩，于是以300元成交。张恒索性把身上不用的东西全摆了出来，很快小赚了一笔。

看到了市场潜力，张恒马上回到北京，印了300份关于户外运动的（ ），在北大、清华、中关村一带分发。“市场调查的结果很好，从此我就上了‘贼船’”。

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