张恒的故事之创业发展活动劳动营销—没知名度怎样打开销路

张恒，北京三夫户外用品股份有限公司创始人、总裁。

在三夫之前，北京已经有两三家户外用品店，全是一些“驴友”个人投资，虽然店面不大，但比张恒的像样多了。三夫在小胡同里，没什么知名度，有时两三天一分钱的货也卖不出去。

打开销路，就得走出胡同。张恒于是自己蹬一辆三轮板车，把户外用品拉到北京各大高校摆地摊。年轻学子容易接受新鲜事物，最好的时候张恒一个周末能卖2000元。

1998年，有顾客跟张恒抱怨，买回去的户外用品总是（ ）用。这一下子提醒了张恒：不能等着顾客上门，要带着他们出去消费。他发了一份活动通知，组织去长城野营。没想到，一下子来了26个人。“出去玩当然要买东西啊，销售很快就上去了。”

点击猜猜看，下文更精彩。欢迎注册家庭山的小故事猜猜看，家庭教育开心辞典，家长充电分分钟，孩子受益助一生，教师教学更轻松。有咨询、入群和投稿等需求，请联系小编家教故事猜猜看（微信号：jjgscck888）。