毕业戒指的故事之创业发展抗挫交际营销—怎样渡过销售淡季

成功不是一帆风顺的事情。

随着暑假的到来,毕业生纷纷离校,毕业戒指的销量一下子从顶峰降至谷底,这对我来说面临着一道难题:如果故步自封,无疑将会在下半年面临销售淡季。因此,寻求新的销售增长点成了当下急需解决的问题。

我跟几位朋友聚餐,其中一位已经离校两年多的校友说道:“小周,你现在卖的毕业戒指都是针对应届毕业生的,像我们往届毕业生可否预订?要是可以的话,我也想定制一枚。戴上它,我也能回忆大学时的美好时光,即便不天天戴着,放在书房也可以不时回味一下,同时也是对母校一种纪念方式嘛!”他的一席话,引起了其他几位朋友的一致赞同。我听后,豁然开朗：对啊,如果自己将目标客户扩展到往届毕业生,不仅可以提升消费额,而且还可以在时间上填充所谓的“淡季”。

说干就干,我赶紧将销售网点扩展到格子店、礼品店、饰品店,并在样品旁边附上了简明扼要的“预订说明书”。尽管目标群体相对略为分散,单个销售网点的销售量不及校园里的网点高,但随着网点数量的快速增长,还是发挥出了巨大的整体盈利率。

2008年8月一个月,除去各项成本及开支,我就净赚3万元!而且这些已经参加工作的顾客,有较高的消费实力,我又适时推出了材质更好、价格更（ ）的几种款式。

点击猜猜看，下文更精彩。欢迎注册家庭山的小故事猜猜看，家庭教育开心辞典，家长充电分分钟，孩子受益助一生，教师教学更轻松。有咨询、入群和投稿等需求，请联系小编家教故事猜猜看（微信号：jjgscck888）。