贾冉的故事之创业观察思维抗挫—下海失败，原因何在

清华大学硕士贾冉在淘宝公司做软件工程师。工作期间，贾冉每天对着电脑不停地忙碌，早上带到公司的苹果，往往又在晚上原封不动地带回了家。而这在同事中也是常见的事儿。贾冉的不少同事选择中午跑去距离公司5分钟路程的星巴克，买上一杯不到10块水果切片的“水果杯”。

这触发了贾冉的“生意直觉”：如果把洗好、切好的水果送到注重健康的白领上班族面前，一定会大受欢迎！通过一番市场调查，贾冉发现国内还没有人做“鲜果切”生意，市场空间很大！2007年，美国一家名为Ready Pac的鲜果切公司创造了7亿美金的销售奇迹，成为该领域的一个标杆。

2010年6月，贾冉毅然辞掉了年薪30万元的工作，拿出10万元积蓄，与两名合伙人一起成立了果酷网——一家专门做“鲜果切”定制和配送服务的电子商务网站。7月，在北京市朝阳区一栋6层居民楼里，全国第一家专卖“鲜果切”的公司开张了。

半年后，贾冉当初的10万元投资却亏损一空。

原来，把水果洗干净切了卖，这个看似毫无技术含量的生意，真正做起来却并不简单。由于面对的是个人消费，订货数量很（ ），而配送费用却很高。比如一个人在网上订20元钱的水果，配送费用就要10元。开业前几个月，公司每天的平均支出是1500元，而收入仅为1000元。虽然团队付出了很多的辛劳和努力，公司却是入不敷出。

雪上加霜的是，由于水果加工车间的条件不好、设备简陋，2011年初，工商局和卫生局的人联合执法时，突然把贾冉公司所有的设备和办公用品查抄了，连一台电脑都没剩。虽然贾冉在第一时间改造了生产加工车间，在办齐了所有营业和卫生许可证之后，公司得以重新运营，但个人客户口味“众口难调”、品牌没有说服力、物流成本高昂等一系列经营难题，即将把贾冉的公司逼向倒闭的边缘。

点击猜猜看，下文更精彩。欢迎注册家庭山的小故事猜猜看，家庭教育开心辞典，家长充电分分钟，孩子受益助一生，教师教学更轻松。有咨询、入群和投稿等需求，请联系小编家教故事猜猜看（微信号：jjgscck888）。