贾冉的故事之发展抗挫交际观察营销—经营怎么扭亏为盈

2010年7月，贾冉与两名合伙人一起成立的全国第一家专卖“鲜果切”的公司开张了。然而不到半年时间，贾冉当初的10万元投资就亏损一空。个人客户口味“众口难调”、品牌没有说服力、物流成本高昂等一系列经营难题，即将把公司逼向倒闭的边缘。怎么办？

2011年3月的一天，贾冉无意间走进北京一家汽车4S店，店内等候区桌子上摆放着一盒五颜六色的糖果。“既然会用糖果招待客人，那也不会拒绝水果，不少企业的员工午餐里就少不了水果，与其吃一个整梨，大家更乐意吃水果拼盘。”贾冉灵感乍现。

终于，一次次碰壁、一次次尝试后，北京这家4S店最终成为贾冉的第一个大客户，每天向果酷网定制100份果盒。仅此一单生意的利润，就足够维持他公司的日常开销了！

成功签下第一家公司客户后，贾冉几经思索，决定把公司业务从（ ）客户转向（ ）客户。于是，带着自己的“鲜果切”果盒，他和团队成员开始在北京各大商圈广泛撒网，每一家金融机构、互联网公司、服务机构都是他们的目标，主要寻找那些重视员工福利的企业。带上一整袋的“鲜果切”，贾冉一趟趟走进百度大楼推销自己的产品。

通过一个多月的不懈努力，2011年4月，贾冉终于从百度采购部门一位负责人的手里，拿下了针对互联网企业的第一份大订单！

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