刘克楠的故事之创业交际营销创新—新产品为何能一炮打响

9月15日晚，在北京中关村的“创业一条街”，刘克楠带着创业团队的其他成员，举办了大象2.0发布会，推出了一新兴安全套品牌的第二代产品。

刘克楠的公司成立于2013年7月，彼时他刚刚从小米离职。至于为什么要做安全套，他在发布会上给出了两个理由：一是朋友的（ ）；二是所谓的“仇日情结”。

目前，安全套市场的最大玩家是杜蕾斯，其市场份额约为50%至60%；其余规模较大的品牌还包括冈本和杰士邦等。在创业之初，刘克楠对市面上的几十款安全套做了研究，认为这些产品的最大问题是外包装雷同，同时定位不明确，“从十几岁到七十几岁都可以用”。

在一次饭局上，刘克楠把自己的想法描述给泰山兄弟创始基金的合作人，后者当即决定，投入100万美元作为天使投资，让他去做一款“真正的互联网产品”。

拿到钱后，大象安全套项目正式启动，并在2014年1月初发布了第一代产品，售价59元。大象安全套有不少令人眼前一亮的地方：厚度仅为0.03mm，号称全球最薄；采用亮绿色正方体纸盒包装，除了更抗压外，“文艺范儿”也更足；附赠情趣筛子和湿巾等。在千篇一律的安全套海洋中，大象一时间颇有鹤立鸡群之感。也因此，这10000盒安全套在当月销售一空。刘克楠后来透露，这些产品让他们实现了盈利。

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