刘霞的故事之成长创业营销交际诚意—为什么有同行没同利

刘霞今年21岁，有着这个年纪的青春靓丽。因为父亲体弱，她初中毕业就做起了服务员。2012年底，她找了一份卖板栗的兼职。

每天晚上，刘霞都会出现在喝夜啤酒的地方，手上挎个装满热板栗的花篮子叫卖。每卖出一包板栗，老板给2.5元提成。现在光靠夜市卖板栗，她每月收入就在1万元左右。这两年来，从她的篮子里卖出的板栗已经有30多吨，而她也成了江北、渝北夜市有名的板栗妹妹。

和她一样在夜市卖板栗的女孩不少，但刘霞每天可以卖出百来包，其他女孩卖出50包就不错了。说起销售的秘诀，刘霞说：“要不要、尝一尝、剥一个就是秘诀。卖东西要有诚意，更要有礼貌，不能强求。先问要不要，这是销售的开始；再让尝一尝，不收钱，这是销售的（ ）；亲手剥一个给顾客吃，就是（ ）了。”

今年11月份的一天晚上，冉家坝的一家火锅店前，刘霞给两位男顾客剥起了板栗。“本来没想吃，但是看小妹妹秀秀气气地出来卖板栗这么辛苦，还剥给我们吃，所以才买的。”一位顾客说。

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