赵梦的故事之创业营销试销—赠品为何当卖品

半年前，赵梦生意失败，从云南回到重庆。

想起以前在云南的一个朋友做医疗仪器时的一种按摩棒的赠品（ ）受欢迎，赵梦想，这是不是一个商机呢？

说干就干，赵梦定了5000元的产品，开始在重庆的一些社区进行试销。没想到，顾客的反应出奇得好。第一次就卖了21根，赚了2000元。当晚赵梦非常兴奋。

由于担心第一天只是运气，第二天赵梦又换了一个社区试销。结果，这一天卖了16根。赵梦的高兴劲儿就别提了。

从顾客的口中了解到，赵梦的产品之所以好卖，是因为价便宜（168元/根），使用非常简单，见效很明显，相比在外做一次按摩要花10元，买赵梦的产品一家人都可以用，无论从经济和医学方面都能接受。于是，赵梦这才开始大量进货。

这当中也遇到一个问题，就是售后服务。因为赵梦们给他们的感觉像地摊，很多顾客想买但是很担心售后服务。赵梦就在一个大商场租了一个小场地进行促销。因为在商场里面卖，售后和质量没有人再担心，销量更好了。

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