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推销员的故事之创业营销交际抗挫—成功的秘诀是什么

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他又来到了这楼下,仰望了一眼七楼那个亮着乳白色灯光的窗户:上,还是不上?

他知道自己今天要再上就是第五次登这七层楼梯了——为了向那扇窗户的主人、一位成功人士取经,求教上门推销经验,他先后四次拎着装满“去油污剂”的大提包,挂着满头汗珠跨进那家的门槛,但得到的回答都是同样一句话:“今天我没空,请改日再来!

“上!”他下了决心。

当他登完七层楼梯,第五次挂着满头汗珠按响那家的门铃时,主人虽然把他让进屋但却说:“你三番五次来我家够辛苦的,为了不让你太失望,我今天买两瓶去油污剂,但今天仍没空和你谈别的,待以后再说。”于是他像在别的人家一样放提包、打开,要主人随意取一瓶开塞,先在厨房排油烟机上做试验。当看到一处油渍转眼消逝,主人当即夸赞东西好,要买10瓶。他却马上说:“一下买10瓶不行,这东西有效期短,过了期会失效,你先买两瓶,以后我会及时再来。”“好,听你的,就买两瓶。”主人随即掏口袋付钱,两瓶50元。

回到家,清点当天的收入,他发现货款不符,多收入50元,显然是买主错给他的。他心里不安起来:“怎么能多拿人家钱呢,这是不义之财!”他决定逐户询问,给人家退回去,于是又登上这七层楼梯成功人士的家。

主人听他说明来意后,告诉他这钱是他有意错给的,将100元当50元给了他。他气红了脸:“你……你耍我!”主人摆手:“不是耍你,是测试你,你不是要取经吗?告诉你,你已经( )成功之路了,不需要什么经了。”“这……”他大惑。主人说:“我的体会,一个人要成功,一靠不辞辛劳,吃得苦中苦;二靠至诚至信,赢得广泛信誉。这二者你都出色地具备了。”主人告诉他,前面四次让他看冷眼其实是要测试他的意志和精神。“噢!”他若有所悟,情不自禁地向主人鞠一躬:“谢谢。”

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