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周游的故事之创业发展营销—小苏打何以拥有大市场

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周游,衡阳市海联盐卤化工有限公司总经理


英国留学之后80后”周游回衡阳打理家业。

周游清楚地记得那是在2006715日深夜,父亲的声音格外疲劳和沙哑,告诉他家里的小苏打厂可能面临破产“因为生产不佳,销售不力,想尝试和沿海的外贸公司合作,但高额的代理费几乎抵消掉了所有的生产利润,怎么可能挽救企业?”周游深深地意识到,“人的根在哪里,哪里才是最需要自己的地方。”很快他就登上了回国的航班。

2006年,尽管国内互联网对传统产业的改造已达到了相当深的地步,但外贸方面却依然是几个大型贸易公司把持几乎所有的外贸资源“我成立了以互联网销售为主的进出口公司。然后制作了自己的中英文官网,信息丰富且专业”周游回忆着当初的各种探索。

在和外商的沟通中,周游发现,他们更倾向于选择直接工厂,这一点让周游颇为 。他开始在搜索引擎、大型B2B平台上设置针对不同市场的关键词,通过各种措施尽可能地引流,“经常在电脑面前一坐就是一整天。”

几个月之后,第一笔订单来了,是销往印度加尔各答的250吨食品级小苏打。周游兴奋得几天睡不着觉,因为“用不着去北上广深,一样也能做外贸。”

互联网加上留学生的特有优势,短短的四年之内,周游就将一个纯内贸的小型工厂转型成为了外向型企业,并且实现年销售近8万吨、产品出口86个国家和地区。而这上亿的销售后面,因为借助了互联网,仅仅只有周游一个业务员和2名跟单工作人员,如此高的效率不得不让人叹服。

结合当下国人对食品安全的关注,周游有了想法,“因为小苏打具有健康安全环保的属性,加上本身的多功能且经济实用的特点,完全可以用于开发物美价廉的日化和医药产品,在国内肯定具有非常大的需求。”周游介绍,欧美发达国家小苏打的人均消费量是2.2kgs,中国只有0.167kgs,在日韩等国家更是有近3000种的小苏打日化品牌。小苏打在中国的销售潜力巨大。

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