熊剑明的故事—新产品成败的原因何在（创业发展反思痛点价格优势）

口袋动物园是小熊尼奥创始人熊剑明做的一款爆品，也是国内AR玩具的第一个百万级爆品。

在谈论口袋动物园如何成为爆品之前，要回顾下熊剑明的第一个产品：梦镜盒子的失败。

作为国内首款试水AR的产品，梦镜盒子最大优势是精选可展示的形象实物，让孩子感觉像神笔马良一样把平面物体立体化，一经推出便在教育行业引起巨大反响，被列入教育部全国学龄前幼儿园装备采购目录。遗憾的是，2013年产品发布后未及时进入量产阶段，2014年春节后完成1000万天使融资，直到3月才开始正式全面推广，去年销售额仅为1500万。

梦镜盒子未能成就爆品，与原定4000万销售目标相差甚远。熊剑明反思主要有两大原因：一是价格过高，电商的普及使用户消费观被互联网惯坏，对价格越来越敏感；二是没有抓住用户的真正痛点，不能解决用户刚需。比如用户直观感受是操作复杂，导致购买欲望不强烈。这也成为打造口袋动物园的核心规避点。

基于梦镜盒子的教训和口袋动物园的经验，认为智能硬件必须（  ）用户真正的痛点，而不是（  ）用户痛点，不要执着于自High的伪痛点。当产品生产出来后，你会发现用户根本不会购买。

口袋动物园主要有三大优势：一是产品好玩，家长不会因为便宜去买不好玩或不需要的玩具；二是简单，产品整体设计和功能简单易用，不存在复杂设定，省去孩子摸索玩法的成本；三是价格适中……

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