张议云的故事之创业发展抗挫营销—如何低成本获取用户

现在风生水起的口袋兼职，在创业初期其实也经历过大多数创业团队一样的艰难——由于没有知名度，且只有为数不多的学生用户，没有一家企业愿意跟口袋兼职合作。

面对此困境，张议云带领团队思考讨论了几个晚上。他发现，学生基数和对兼职的需求比都企业更大，所以获取学生用户比获取企业用户更容易。于是，张议云迅速调整推广战略，重点对学生进行推广。

张议云注意到，做兼职的大学生早上都会在某些地铁口集中。于是团队成员每天下班前都去报名各种兼职，收到领队短信获取集合地点后，便在第二天一大早去集合地铁口（ ）传单给报名兼职的大学生，而后去上班。这样一来，相比于同行动辄（zhé）几元的单个用户获取成本，口袋兼职的单个用户获取成本仅需几毛钱。

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