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王博豪的故事之创业发展营销大赛—新产品怎样打开销路

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王博豪,成都市锦江区登峰节能环保灯厂董事长。


王博豪发明环保灯泡后,拒绝了几千万的专利转让费,自建工厂,和几个同学亲自动手装配灯泡10万只。

可几个月过去了,10万只灯泡只卖出了1000只。好在一个做外贸的朋友帮忙,才得以成本价出售。这次失败也给了他一个宝贵的启示:不树立品牌,不打开销路,那就不可能成功。

为了推销,王博豪用了最省钱的办法:发传单,并利用网络推广,到各帖吧、论坛发帖。此外,他还开始与建材工程商合作,向客户推荐他的产品。因为led灯几乎颠覆了消费者对传统灯的认识,推广起来异常

上大学期间,王博豪所在的学校组织“挑战杯科技竞赛”,王博豪凭借自己的发明获得了金奖。之后他被推荐参加一系列比赛,屡获嘉奖。200911月,王博豪的创业团队参加四川省高校毕业生创业大赛夺得一等奖,并获10万元奖金。

创业大赛让更多人知道了王博豪和他的led灯,有了媒体的宣传,不少客户都不请自来。同时,成都市大力实施创业带动就业,针对市民创业、特别是大学生创业出台了一系列的优惠措施。受益于这些优惠政策,王博豪的公司不仅入驻了锦江区大学生创业园,享受了相关优惠政策,还在成都团市委的帮助下,得到了银行100万元的信贷额度支持。前来视察创业园工作的成都市委书记李春城,看到led节能灯后十分感兴趣,指示相关部门采购一批,用于更换党政办公楼的传统照明灯具。“现在我公司的灯泡月销售量都在10万只左右。”王博豪眉飞色舞,掩饰不住内心的激动

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