库尔班的故事之成长创业营销—为何把游客带到葡萄园

库尔班•铁木尔来自新疆吐鲁番，父母以种植葡萄为生。2013年8月，库尔班被武汉工商学院民族教育学院录取。高兴之余，一家人也被高昂的学费所困扰。看到父母发愁的神情，库尔班暗下决心，“一定要靠自己把学费赚到”。

由于父母不会说汉语，找不到外地客源，库尔班家种植的葡萄一直滞销。库尔班想到，做导游的哥哥将游客带到自家的葡萄地参观，可以更好地推广自家的葡萄。库尔班在接待游客时，（ ）给他们讲解种植葡萄的全过程，特别强调自家的葡萄是有机、纯天然种植的，既美味又营养。

通过这个方式，库尔班一个暑假卖出了1万多元的葡萄，还积累了一定的客源。第二年暑假，库尔班重操旧业，再次赚足了自己的学费。

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