刘维平的故事之成长创业交际—为什么要跑销售

刘维平，湖北省晟瀚鸿图实业发展有限公司总经理。

2011年大学毕业后，刘维平应聘到武汉一家生物用品企业，想先积累一些经验再开始自己创业。人事部门建议他去搞生产技术方面的工作，工资高又与专业对口，他却想跑销售，尽可能多地了解市场。

从事实验室耗材销售的过程中，刘维平“与人打交道的兴趣”被极大地激发出来，说服客户给刘维平带来难以名状的快感。而且，“客户群是一批很有素质的人，和他们交往能够学到很多东西”。

负责华中某高校动物科学实验室采购工作的李老师，一向坚持“非厂不合作，非总代不合作”的原则。为了“啃下这块硬骨头”，刘维平连续3个星期前去拜访，了解对方对产品的需求及要求，并不断更改采购方案，送给李老师。终于李老师被他的（ ）打动，购买了一款实验室试剂。

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