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评分的故事—为什么怪诞能激发购买欲(创业发展创意营销好奇)

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原文:Mr.6。


英国学者在《欧洲社会心理学》学术期刊发表了一项有趣的实验结果,他们找来一群人,将他们分为两组,一起欣赏凡·高名画《向日葵》。

其中,第一组,科学家刻意告诉他们一个关于凡·高的真实故事:凡·高曾经把他的左耳,用剃刀当场割下。第二组则没有告诉他们任何故事。结果,两组同样欣赏了《向日葵》以后,竟然给了不一样的分数。

第一组,也就是事先知道凡·高的荒唐怪诞事迹的那一组,给了这幅名作较高的分数!

科学家想,是否只有凡·高才有用?如果只是一个从来没听过的创意家、创作者,甚至一般上班族,这招是否有效?

为了证实这个奇特的“秘诀”,接下来,科学家们随便杜撰了一位画家的故事,然后同样给第一组、第二组看同一幅画,第一组同样听了一个非常扯的故事,第二组则听了一个普通的故事,结果,第一组果然还是对那幅画打了一个较高的分数。

科学家很高兴,他们终于找到“成功创意家”的秘密窍门。那个窍门就是——一定要有一个很惊人的故事发生在他们身上,这故事最好是代表此创意者“异于常人”,最好是“怪”到极点,最好( )“疯子”,这样一来,观众会更喜欢这个创意家的作品!

科学家试了好几个杜撰故事,随便他们怎么讲,讲得愈扯,愈有用!有一个故事,科学家是这样说的——这个画家,在路边捡了石头,就往头上放,放在头顶上,好几年都不拿下来,就这样顶着这颗石头吃饭、上厕所、走路、洗澡,还有……作画。观众一听到这故事,立刻就将这位“画家”的“画作”评了比较高的分数!

科学家将这种误解称为“怪行为效应”,我则将它直接称为“疯子行销法”,它是在说,任何创意工作、创意工作室,甚至任何的创业家、文创、科创机构或个人,只要有一个“疯子的故事”,那么……


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