姜东海的故事之创业营销—产品积压无人问津怎么办

姜东海，云南西双版纳东廷农业发展有限公司总经理。

2008年初，姜东海来到西双版纳，开始了二次创业。

刚到西双版纳的时候，姜东海在自家200亩的香蕉园里，干的是“打杂”的工作，除草、施肥样样都干，也没少碰到皮肤晒伤、脚被扭伤的事情。

一年以后，看着当初的荒山坡变成香蕉林，盘算着每1元的投入变成2.5元的产出，姜东海觉得之前的种种付出都是值得的。

2010年初，广西、海南等香蕉主产区大丰收，让往年（ ）销路的云南香蕉碰到了“无人问津”的窘境。看着地里已经挂果的香蕉，姜东海有些犯难。“那时候头都大了，后来想起家里有个朋友，他在重庆的盘溪市场批发香蕉，于是我就给他打了个电话。”

“你可以把香蕉拿到盘溪来自己卖。”朋友的一个建议让姜东海动了心。他立即租了一辆卡车，将20多吨香蕉亲自运到了重庆盘溪水果批发市场。结果，不到一天的时间便销售一空。 除此之外，姜东海还和不少客商建立了联系，产品打开了销路。

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