朱澄的故事—怎样寻找推销突破口（创业发展营销礼盒）

朱澄，传澄集团董事长。

投产一个月后，朱澄拿着生产的袜子去推销。但走了当地几家超市，他发现货架上都是几个知名品牌的袜子，自己的袜子没有任何优势，根本没有和超市合作的实力。

意识到自己的袜子在传统商超渠道短时间很难打开市场，朱澄开始跟当地的很多小袜厂一样，给大袜厂做来料加工，收取加工费。

但来料加工这条路并不是朱澄要走的。看着当初卖不出去的5万多双自己品牌的袜子，他冒出了一个大胆想法：一些企业在过年的时候，都会给员工发福利，何不把袜子做成礼盒推销给当地一家大型企业？“库存是五万多双袜子。我一盒里装20双，那我就2500盒左右。华士镇最大的企业有三千多名员工。他们的工厂今年发袜子的话，那我们的库存一下子解决了。”

然而，朱澄的礼盒推销并不被员工看好。“说实话不抱太大的希望，觉得不太可能，因为像那么大的集团，它有很多选择。以前也没有说我送礼送袜子的。”产品部经理说。

2008年春节前的一天，朱澄提着一盒袜子找到了这家公司的董事长。果然，一见面就被拒绝了。“我们每年有来推销袜子的，我从来不要的。”董事长说。

朱澄早就料到会是这种情况。他从袜子礼盒里掏出事先准备好的一张新年贺卡，请求董事长（ ），这一下把对方整蒙了。“这张你亲笔签名的贺年卡，我要把它复制三千多张，然后每一盒里放一张，让你的员工拿到袜子的同时。还能感受到老板的祝福。”朱澄说对董事长说。

这个出乎意料的做法，打动了那家集团的董事长。“行，今年我就发袜子，带着这张贺卡。”对方当即同意买3500份袜子礼盒，也就是7万双袜子。朱澄又生产了2万双，加上原先积压的5万双袜子，完成了30多万元的订单。

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