李经纬的故事之创业创造交际抗挫营销—为何新产品只送不要钱

李经纬（1939-2013），健力宝品牌、李宁品牌创始人。

除了产品，当初的健力宝可谓一无所有，甚至连名字都没有。怎么把它卖出去?“小厂长”李经纬直接将目光瞄准了大洋彼岸的奥运会。

1983年中，李经纬打听到两个消息，一是国家体委正在为首次出征奥运会的中国代表团准备饮料，二是第11届亚足联代表大会将在广州召开。李经纬决定送产品到亚足联的会议上，在体委面前露脸。

然而，该决定遭到了厂里人一致反对：那个年代，白送在很多人看来是不可思议的事情，新产品一分钱没赚，就要先往外送钱?

李经纬随即展现了其决心和对酒厂的绝对控制力。几天时间里，他先是想出了“健力宝”这个品牌名称，又找人设计了一个在当时超凡脱俗的商标，接着是工商注册，所有工作一气呵成。同时，李经纬用易拉罐来包装健力宝，因为在当时的消费者看来，能用易拉罐的都是高档饮料。

但那时候国内尚无一家易拉罐生产企业，三水酒厂更不可能有这样的生产线。李经纬不想放弃。他四处奔波，先是说动一家香港企业为健力宝订制生产了小批量的易拉罐，接着他又通过关系找到深圳百事可乐公司，在对方的生产线上偷偷将饮料装进了易拉罐里。

一番秘密行动后，200箱光想靓丽的健力宝出现在了亚足联的会议上，引发了与会者和媒体的关注。尽管出征奥运是半赞助性质，健力宝为此投入了20万。

1984年洛杉矶奥运会是新中国首次参加奥运会。赛事期间，中国女排击败了东道主美国队，外界对于这样的成绩存在颇多质疑。女排比赛期间，一位日本记者发现中国姑娘们在喝一种从未见过的饮料，于是随手写了一篇《靠“魔水”快速进击》的花边新闻稿。文章被中国记者看到后，将之改成了《“中国（ ）”风靡洛杉矶》。新文章被广泛转载，一时间，健力宝的名头传遍大江南北。

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