黄宇韬的故事之创业爱心交际需求—小恩爱是如何做强做大的

黄宇韬，资深互联网人士、企业家，小恩爱创始人兼CEO。

这会儿你要创业，就要干最冷门的东西。2011年，黄宇韬听到这句话的时候觉得很对。因为他也觉得热门的东西都已经被BAT（百度、阿里巴巴、腾讯三大公司缩写——家庭山注）承包了，也轮不到他来做。你一个小公司凭什么要和BAT对着干呢？

于是黄宇韬着手分析了当时的情侣市场，发现这是个尚未被开垦的领域，就决定把小恩爱投入市场。

小恩爱是一个情侣应用工具。通过小恩爱，情侣之间可以免费发短信、语音和图片等，内容只限于情侣双方可见，另外会有一些适用于情侣之间的功能，比如发送距离、纪念日、日记本和私密相册等。情侣们也可以在公共社区里分享自己的恋爱故事。

小恩爱的诞生纯粹是一次意外。那时，黄宇韬正在恋爱，他的女朋友需要找一些存照片的应用，或者一个定位软件，以便了解到各自的位置。黄宇韬感觉不如自己做一个综合性的应用，反正他自己又会技术，又懂设计。设计完成之后就和他女朋友一起用了。小恩爱的雏形就这样被设计出来，周围的人使用过后，都反映不错。

2011年，黄宇韬决定把小恩爱投入市场。2014年5月份，小恩爱的用户出现爆发式的增长，达到了2000万。到现在，小恩爱已经获得8000万的用户。

随着，小恩爱用户的逐渐增多，用户的诉求也就变得越来越多。黄宇韬除了继续开发适合情侣的场景之外，他也开始做电商。电商分两个阶段：第一是做平台，卖情侣礼品；第二阶段是做导购，为其它平台导流量。很快他发现自己做平台的模式（ ）重，不仅赚不到钱，很有可能还会拖垮团队，所以就决定停了这块业务，然后转做导购。结果，短短几个月便从巨亏到收支平衡，到现在的月流水3000万，并实现盈利。“原因还主要是我们懂情侣，知道他们需要什么，并不断的满足他们的显性需求，挖掘其潜在需求。”

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