程维的故事之创业抗挫交际营销—没有订单怎么办

程维，滴滴出行董事长兼CEO，福布斯40岁以下影响力人物，首位在美国顶级科技公司优步全球董事会担任董事的中国人。

轮到自己真的要创业时，程维想了整整9个月，前后考虑了6个创业项目，直到最后一个，选择进入传统打车行业，才终于辞职。第二天，他注册了小桔科技，开始开发滴滴打车APP。

拿下竞争对手也并非易事，接入司机端也遭遇困难。线下团队将北京189家出租车公司挨个儿找了一遍，仅有昌平一家名为银山的公司愿意合作，这是一家200辆车的小公司。

程维亲自上阵，去一家名为景山的出租车公司，对着黑压压的司机们讲了40分钟，末了，只装了6个。

有一天，软件上只有16个司机在线。“起码有16个司机相信我们的，我们不能让这16个人失望，不能让这16盏灯灭了。没有订单，我就找人去J车。我面试了一个人，他问工作是什么，我说：‘J车。我每天给你400块，你就绕三环J车，不要去昌平，资金有限，省着点花。’”

2012年9月9日，滴滴打车上线，两个月后，滴滴公司账面上只剩下一万元钱，程维接连拜会数十位投资人，却一无所获。“但是比赛已经开始了，没有办法停下来。”程维回忆道。

“我们大起大落的时候，程维能够稳住大局，让大家感受到，跟着老大是绝对靠谱的，问题只是短暂的。”滴滴创始人之一李响对程维印象。

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