刘强东的故事之创业发展营销学习特长—小摊位如何变大佬

刘强东，京东商城创始人、董事局主席兼首席执行官。

1998年6月18日，刘强东拿着1.2万元在中关村苏州街上的银丰大厦租了一个摊位，摊位起名叫“京东多媒体”，主要卖刻录机等电子产品。

等租完摊位、印完宣传单之后，刘强东身上只剩下1000块。雇不起人，他就自己到马路边发宣传单。那时，在中关村卖刻录机的有十几家，年销售额上千万，刘强东一个小摊位，人单式微，活下去都很困难。

怎么办？刘强东决定发挥自己会（ ）的优势。他给四海桥一家婚纱摄影的师傅做了套傻瓜式多媒体系统，有十多张光盘，30多万张图片，几十种模板。而刻录机只要用鼠标点几下，就能做出一套不重样儿的婚礼VCD。刘强东还花三天时间教师傅怎么用鼠标。 别说，这招还真管用，后来那个师傅给刘强东一下子介绍了10几个客户，刘强东的刻录机就这样越卖越火。

2000年，刻录机单价跌得厉害，从2000多块一下子跌到800多块，毛利从几年前的200多块钱跌到一台只赚十几块钱。刘强东决定代理雅马哈、理光、NEC的产品，并逐步从代理商转变成分销商。

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