高文光的故事：为什么不把货越过批发商直接给客户（成长创业发展交际服务懒惰）

高文光（1957～），河北任丘人，天津文光集团董事长兼总经理，天津市优秀企业家，全国工商联五金商会副会长。

上世纪80年代，高文光在天津开个一家经营五金机电的小公司，凭着“一盒螺丝钉也要送货上门”的精神，慢慢越做越大。2012年，天津文光集团年营业额过5亿，有1000多名员工。

文光公司的客户基本都是批发商，慢慢被养懒了，当员工送货上门时，还要帮他们把货摆上货架，甚至直接让员工把货送给用户，也就是说，这些批发商根本不用做什么，直接赚取差价。公司的员工对此很有意见，但高文光却说：“客户越懒，咱们越有饭吃。”

有一次，一个员工又被批发商指派直接给用户送货，他计上心来，拿出名片给客户说，要不以后你直接从我这儿进货吧，省去批发商的环节，价格肯定更便宜，对方一听很高兴，两人一拍即合。回到公司，员工兴高采烈地把这件事报告了高文光。可万万没想到得到的不是表扬，却是一顿臭骂，还明确说以后谁也不许做这种事！大家非常不理解，高文光说：“如果天下的钱都让你赚走了，别人都（ ）钱了，你还赚谁的钱？”

这就是高文光的经营理念——不吃全鱼。

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