拉扎勒斯的故事

事实证明，拉扎勒斯收缩和聚焦的经营策略是正确的：玩具反斗城里所经营的玩具一下子增多至13000多种，而当时美国其它任何一家大型百货店或超市里的玩具最多也不过3000种，量上有绝对的优势，这给购买者提供了更多的选择空间和光顾的理由。而且由于采购量很大，玩具反斗城里的玩具进价都很低，因此卖得相对便宜，却还能保持良好的利润，从而极大地打击了竞争对手。此外，拉扎勒斯还可以让玩具制造商按照自己的要求去生产制作某些特定个性玩具，并且拥有其专利权，从而主导了一些种类的玩具。

如今，拉扎勒斯的玩具反斗城已经成为全球最大的专业玩具零售商，在全世界有1500多家连锁店。

品牌的做大做强并不意味着要无限地放大和延伸，当你聚焦专一于某一点时，成功便会随之而来。

（本文摘编自徐立新的《成功的收缩与聚焦》）

关键词：聚焦

家庭山：做大不一定增加，专一才能做强。