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李健中的故事:水果商如何靠“赌”由负翁变富翁(创业发展抗挫上进学习自控投资狂妄行规门道行情趋势买卖预测囤积)

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李健中(1960~),浙江省嘉兴市嘉善县人,企业家,华东地区水果经销行业风云人物,2016年销售额达7.5亿元。

出处:央视《致富经》。


上海市徐汇区田林路,李健中亿万财富的起点就是从这里摆地摊儿开始的。

“我这里在做点心。夏天是我点心店的淡季,我想去卖点西瓜,来弥补我的生意上损失的利润。想不到我把西瓜一做,这个利润很高。”3天就纯赚1000多元,得意忘形、利欲熏心的他开始狂妄起来。

1994年,李健中筹措了上百万元,投入到荔枝生意上,他觉得自己要在荔枝上发大财了。他这一次也是想不到——摔了一个大跟斗。

李健中采购的第一车荔枝刚到上海,市场就开始降价,为了能少亏一点儿,他开始补货。“我就古板地认为这就是补仓。因为那个时候比较狂妄,我不怕,补!”于是他一车接一车地补货,收购荔枝的价格却一天接一天地掉,从14.5元一斤,最终跌到七八元一斤。亏得最惨的时候,一箱荔枝的成本价是450元,李健中只能以250元卖掉。就这一笔生意,他赔光了家产,又欠下外债130万,连结婚十年的老婆也跟离婚了。究其原因在于,李健中没有分清荔枝的大小年,他也不知道种植户有个不成文的规矩,那就是前一年的收尾价是第二年的开口价。这时,李健中才意识到自己对水果简直一窍不通,水果中的门道儿竟然那么多。

但李健中没有一蹶不振,他从哪儿跌倒从哪儿爬起,重新开始小批量地倒腾水果。这时候,他认识了一位女会计。女会计很是欣赏他,而且从他倒腾水果的账目中发现了水果涨跌的趋势,便竭力劝说他“赌”水果——就是在水果低价的时候囤积大量水果,然后在水果高价的时候销售出去。为了能够规避风险,需要长期地观察水果的价格走势,做到预测概率高。

1998年,长期观察苹果价格的李健中发现苹果三四年没涨价,未来必涨,就立即囤积了230吨放在冷库,准备苹果涨价的时候批发出去。为此,他经常去各地调查苹果销售情况。当他看见很(  )人都在囤积苹果的时候,便果在提前将手里的苹果出清,虽然只赚了15万,但是几个月后苹果价格大跌,很多人都因此大亏。

就这样,靠着“赌”水果,李健中到2006年就赚了5000万家产,将帮助他的女会计娶进家门。

再后来,李健中看中了冷库在水果市场举足轻重的地位,于2008年投资建成了巨型冷库,开始低价购买水果,藏于冷库,然后高价售出。

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