李健中的故事之创业发展抗挫—为何明知赔钱也必须做

李健中，浙江省嘉善县人，华东地区水果经销行业风云人物，2016年销售额达7.5亿元。

为了把生意做大，李健中有时候即使明知道赔钱，也必须去做。

2002年时，李健中想为一家有名气的大型连锁超市供货。他找到那家超市的负责人，对方竟然很痛快地就同意了，但是对他提出了要求：必须要做七八种果品的促销，而且一定要按照最低价格。不用说，对方表面上答应得很是痛快，但心里根本就没想跟李健中合作。

这样的销售不但亏钱，采购水果的流动资金也是一笔巨大的投入，很多水果经销商不敢轻易去尝试，而李健中明知对方有意刁难，却执意要去试一把。“我觉得给了我一个机会，我想我证实给你看。因为任何事情，做生意也好，做企业也好，你一定要有一个不屈不挠的精神，不能碰到困难就退。我想肯定尝试。”当时，一斤苹果的成本价是1.25元，李健中在这家超市却只卖9毛9，其他七八种水果，李健中都是这样亏本销售。

然而，李健中的亏本并不是盲目在亏，他有自己的规划。他率先在超市安排了自己的促销员，促销员一叫卖，消费者立马就围了过来。再加上促销员对水果进行理货，大大降低了水果的损耗（水果放久了会变质）。可即使这样，对方的要求最后还是让李健中在短短4个月内（ ）96万元。

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