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臧健和的故事之发展营销交际—大佬为何投资她的水饺

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臧健和(1945~2019),“湾仔码头”掌门人,“水饺皇后”。


1982年,臧健和迎来了人生的最大转机。

日本最大的零售商——大丸百货的老板找到她,提出参观她的水饺工厂。臧健和懵了:“我连个门面都没有,哪来的工厂?”

老板要跟臧健和谈合作。起因是他12岁的女儿重度挑食,唯独对湾仔码头水饺情有独钟,一口气吃了20多个,这引起了他的注意。女儿的表现让商业嗅觉敏锐的父亲看到了湾仔码头水饺的市场潜力,他想让臧健和的水饺进超市。

“我给你出资建厂,水饺贴我们的商标。”

“不行!我在湾仔码头起家,我的水饺应该叫‘湾仔码头’!”

“那地址和电话写大丸百货的怎么样?”

“我的水饺靠人们的口碑相传走到今天,没有我自己的地址和电话,我怎么知道顾客们的真实想法?不行!”

“行!”  的日本人居然答应了臧健和的苛刻合作条件,同意出资为她建厂而且还不署名。

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