雷夫的故事之创业活动兴趣营销—不推销何以客户自来

雷夫·艾斯奎斯，美国最有趣、最有影响力的教师，曾获美国“总统国家艺术奖”、“全美最佳教师奖”、不列颠帝国勋章等荣誉，被《纽约时报》尊称为“天才与圣徒”。

每星期有四天，我会在正式上课前为感兴趣的学生进行额外辅导。这个数学兴趣班每次四十五分钟，旨在增进他们的兴趣，提升解决难题的思维方式。

但开班时，我可是经常逼着学生参加。我会说：“路易斯，你不来可不对，数学兴趣班对你真的有用。你真该一大早就来，不然你就亏大了！”如果他还是不来，接下来我会每天都提醒他，叫他学学其他孩子，好好利用这个宝贵机会。

是的，这事我的确做得过火，也让学生倍感疲惫和为难。老师能为学生做得最美妙的事情之一，是帮助他们成为自己的主人。老师该做的，是为学生提供一份琳琅满目的菜单，至于到底点什么菜，在有些时候还是由他们自己做主吧！自从明白了这一点，我马上改变了原来的策略——我只会采用“软销售”法，结果参加的人数出乎意料迅速猛增。当然，学生课外的选择早已今非昔比，种类远多于当年单一的数学兴趣班。

开学第一课，我便跟学生介绍有哪些课外兴趣班，同时也给家长寄了一封信介绍这些活动。此后，我便（  ）这些活动，除非有学生感兴趣来问我，那我当然有问必答。正如电影《梦幻之地》里的经典台词所阐明的那样—— 你只要建好了，他们自然会来。结果，学生们真的都来了，这太神奇了！

点击猜猜看，下文更精彩。欢迎注册家庭山的小故事猜猜看，家庭教育开心辞典，家长充电分分钟，孩子受益助一生，教师教学更轻松。有咨询、入群和投稿等需求，请联系小编家教故事猜猜看（微信号：jjgscck888）。