(答案:绝口不提。)
以数学兴趣班为例,看看它是怎样吸引学生,并最终获得多数学生青睐的。第一天开课时,兴趣班只来了八个孩子。课程是清晨七点一刻开始,七点五十五分结束。那些在教室外等待八点正式上课的孩子们惊奇地看着这群“早起的鸟儿”愉悦地走出教室。是啊,他们有理由感到愉悦,因为兴趣班的数学课简直太有趣了,跟大多数枯燥乏味的数学家课完全不同。学员们完全沉浸在一种既有团队精神,又具挑战性和趣味性的学习氛围中,以这样的方式开始一天的学习对他们来说太棒了!学员们以这样愉悦的精神面貌展现在他人面前,还需要我劳神费力地推销吗?而且,随着时间的推移,兴趣班学院的数学成绩毫无疑问总是名列前茅。
这样过了几个星期,有些孩子就会在休息时间羞怯地问我,可否还能参加数学兴趣班。“当然可以!”我愉快地回答,大门自然总是向他们敞开的。到了开学第三个月,班上大多数孩子都会加入这个班。
(摘编自雷夫•艾斯奎斯《第56号教室的奇迹3》)
关键词:软销售
家庭山:你只要建好了,他们自然会来。