冯仑的故事：为什么别人愿意把钱借给你（成长交际抗挫沟通表达诚信技巧弯腰）

冯仑（1959～），出生于陕西省西安市，西北大学经济管理学院毕业，“文革”后第一批大学生，中共中央党校历史上最年轻学员、法学硕士，中国社会科学院法学博士学位，著名企业家、畅销书作家，万通集团创始人、御风集团董事长，中国房地产行业创新者、开拓者，中国第一颗私人卫星“风马牛一号”拥有者。

借钱本身有两大挑战，一个是把腰弯下来，一个是诚实守信。

有一次，我向一个人借十万块钱，对方要一个人来做担保。于是我就想请人吃个饭，然后让他帮忙做这个担保。但当时我又没什么钱，于是就把人叫到家里来做饭吃。我当时借住在陕西老乡张维迎（1959年生，经济学家）的家里，是一个15楼的小房间。结果那人喝了点酒就睡着了，直到后半夜才醒过来，我就带他到旁边的大钟寺酒店睡觉。开房时，我一摸口袋没有钱，就对他说，“不好意思，您先垫上，结账时候我再来。”

其实当时我的内心极其纠结，毕竟我以前在机关工作，在公家单位，怎样也是个庙里的小神，而借钱这件事，挑战的其实是人的自尊心。人都希望自己站着，但是有时候你会发现，人也需要弯腰下跪，甚至是趴下。心大是非就小，心小是非就大。

第二天，我借钱付了房费，他答应了做担保，我借到了钱。

为什么别人愿意把钱借给你？其中一个很重要的因素就是因为你（  ）。在赚钱之后，我们原来答应别人的事情都做到了；而且别人遇到困难，我们也涌泉相报。

当然，借钱时也要注意一些沟通技巧。比如，我去找借钱人之前，都会先找朋友把要说的话来回演练几遍，看是否能表达清楚。特别要注意前三分钟的对话内容，因为它常常会直接决定这场对话的气氛。

很多创业者不愿意求人，苦于放不下身段来求人。那怎么叫“求”呢？其实那可以叫交流，交流求人和被求的经验。

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