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邢凯的故事之创业发展交际创新优势—客户失而复得为哪般

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邢凯,一撕得创始人兼CEO


28岁当上最年轻的橡果国际高管,36岁成为年销千万的淘宝店主。然而,2014年,邢凯接到唯品会的电话“你的箱子太贵了,我用完这十万个,就不再用了”。那一刻,邢凯有了一种被世界抛弃的感觉。

从哪里跌倒就从哪里爬起来。为了压低价格,邢凯这个门外汉一头扎进了造纸业,学习优化物化成本、辅料成本、制造成本。最终,将纸箱的价格从3.0/个降到0.9-1.1/个,低于同行价格10%。

同时,成本优势还不够,邢凯还着重打造了产品优势。他的纸箱从12楼扔下去毫无破损,200斤的壮汉压上去纹丝不动,是不是已经很厉害了?但拿到客户那里去,客户却以一句“挺好,但我们只需一个刚刚好的纸箱就够了”结束合作。之后,他开始天天想“什么叫刚刚好”。终于有一天,邢凯想出来了,他意识到只有建立数字模型,才能保证纸箱达到刚刚好的目的。为此,一撕得成了首家将包装数字化的公司,此后对于他们来说:包装不再是纸,而是数据!基于数字模型的基础上,历时500天,邢凯终于打造出了一款刚刚好的纸箱。

除此之外,邢凯首创包装行业质保章,透明化了每一个纸箱。他的纸箱上不仅印有质保章,而且还有产品的详细信息,一目了然。

纸箱的包装细节确认好了后,邢凯又迈向了更深的领域。医药学出生的他二次跨界,研发了适应零下40度至零上80度环境的变温胶系。这意味着,从此以后,透明带粘胶退出历史的舞台,一撕得的变温胶系颠覆了传统

紧接着,为了给剁手族提供更好的拆箱体验,邢凯设计了一款双头拉链纸箱。一撕即开,让你体验3  的快感;波浪齿圆角边,让你再也不用担心会被划伤;波浪双面胶,让你零下十多度也能轻松地剥离离型纸。一百多年都没有发生过变化的东西,被邢凯重新定义了,这款高逼格的拉链箱堪称世界首创!

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