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邢凯的故事:客户失而复得为哪般(创业发展交际抗挫自学创新成本优化研发体验)

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邢凯(1977~),黑龙江中医药大学毕业,一撕得创始人兼CEO,拉链纸箱开发者,2016年中国创新公司50强。


28岁当上最年轻的橡果国际高管,36岁成为年销千万的淘宝店主。然而,2014年,邢凯接到唯品会的电话“你的箱子太贵了,我用完这十万个,就不再用了”。那一刻,邢凯有了一种被世界抛弃的感觉。

从哪里跌倒就从哪里爬起来。为了压低价格,邢凯这个门外汉一头扎进了造纸业,学习优化物化成本、辅料成本、制造成本。最终,将纸箱的价格从3.0/个降到0.9-1.1/个,低于同行价格10%。

同时,成本优势还不够,邢凯还着重打造了产品优势。他的纸箱从12楼扔下去毫无破损,200斤的壮汉压上去纹丝不动,是不是已经很厉害了?但拿到客户那里去,客户却以一句“挺好,但我们只需一个刚刚好的纸箱就够了”结束合作。之后,他开始天天想“什么叫刚刚好”。终于有一天,邢凯想出来了,他意识到只有建立数字模型,才能保证纸箱达到刚刚好的目的。为此,一撕得成了首家将包装数字化的公司,此后对于他们来说:包装不再是纸,而是数据!基于数字模型的基础上,历时500天,邢凯终于打造出了一款刚刚好的纸箱。

除此之外,邢凯首创包装行业质保章,透明化了每一个纸箱。他的纸箱上不仅印有质保章,而且还有产品的详细信息,一目了然。

纸箱的包装细节确认好了后,邢凯又迈向了更深的领域。医药学出身的他二次跨界,研发了适应零下40度至零上80度环境的变温胶系。这意味着,从此以后,透明带粘胶退出历史的舞台,一撕得的变温胶系颠覆了传统

紧接着,为了给剁手族提供更好的拆箱体验,邢凯设计了一款双头拉链纸箱。一撕即开,让你体验3秒钟的快感;波浪齿圆角边,让你再也不用担心会被划伤;波浪双面胶,让你零下十多度也能轻松地剥离离型纸。一百多年都没有发生过变化的东西,被邢凯重新定义了,这款高逼格的拉链箱堪称世界首创!

纸箱推出后,曾经抛弃他的唯品会又重新回来了,曾经拒绝他的小米也抢着要跟他合作。仅仅2年,一撕得的客户从当年的一家飙升至了上百家,并且个个都是大品牌!

今年5月,一撕得绿色拉链纸箱成为阿里包裹独家供应商。作为拥有40多项技术专利的“电商打包神器”,一撕得拉链纸箱被誉为纸箱界的“路易威登”,去年卖了6亿,今年双十一卖了1亿,撑起了邢凯的数亿身家!

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