周昆的故事之创业发展抗挫经营—生意遭遇瓶颈怎么办

2015年辞职后，周昆专职做自媒体，在今日头条上开通了头条号“坤哥玩花卉”。“坤哥玩花卉”专攻花卉题材，录制地点就设在坤哥的家里，发布教用户种种菜、养养花的短视频。

虽有稳定的收入，坤哥的压力并不小。“从去年下半年开始，我的头条号流量明显下降，起初以为是我自己的原因，后来发现同行、平台都遇到了这个问题。”坤哥表示，其实这很正常，因为流量总量有限，进入的人多了，就会出现僧多粥少的情况。

谈到行业发展趋势，坤哥认为，粉丝一定会成为继流量之后第二波变现的红利。因此，坤哥调整自己的经营模式，每个月增发视频内容，更注重维护粉丝关系，进行更多互动，让粉丝成功转化成买家。如此调整之后，“坤哥玩花卉”的经营情况果然有了变化，到今年一月，粉丝开始大幅增长。坤哥又开始考虑粉丝变现问题。

今年年初，今日头条推出了外部链接功能，“坤哥玩花卉”开通这一功能，粉丝点击“坤哥玩花卉”的外链点，就可以转到天猫、淘宝、京东等商品页面，或者是带有商品属性的文章。用户一旦购买链接商品，头条号就能分得佣金。就是借助这项功能，今年3月，“坤哥玩花卉”卖掉了10万元的（  ）。将“粉丝转化为买家，关键在于产品质量。”坤哥介绍，他的头条号售卖的产品都是视频里的原版，甚至是来自同一个店铺。品质有保证才能与粉丝建立长期信任关系。

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