潘磊的故事：新产品没人要如何打开市场（创业抗挫交际拒绝赠送试卖合作营销）

潘磊（1990～），浙江省东阳市歌山镇林头村人，90后创业青年‌，年入三千万的红泥鳅养殖大户。

2015年11月，潘磊养的红泥鳅成功繁育出了300万条。他感觉，赚钱的时候到了！

潘磊带着红泥鳅，来到当地的花鸟鱼虫市场进行销售。然而，接连跑了几天，却没有一个经销商愿意买。

“我也从事了七八年的观赏鱼生意，从来没见过把泥鳅放到鱼缸里观赏的。他前期找过我一两次，我都无情地拒绝了他。”经销商A说。

没人愿意买，潘磊干脆把几千斤红泥鳅全部送给了经销商，让他们进行试卖。没想到，这一送，竟然热销起来。

“一个顾客来说不够。我说，等一下，我打电话上货。这几天都被他买走了，这几天要的量比较多一点。”经销商B说。

“潘总（  ）我100多条，让我在店里卖。没想到红泥鳅市场挺好，一两天就卖完了。红泥鳅现在是我这里的招牌了。”经销商C说。

就这样，试卖之后，很多经销商主动找潘磊供货。花鸟鱼虫市场打开了，潘磊又开始和儿童游乐场、休闲景区合作。

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