刘羡然(1992~),清华大学化工系毕业,住范儿联合创始人兼CEO。
按:刘羡然投身装修行业,是因为他发现北漂打工人住的出租房粗糙又冷清,缺乏家的感觉,他希望用最低的成本、最短的时间把出租屋改造得更有格调,让在外打工的年轻人住得好一点,因此发起了2000元出租房改造计划,从而进入装修行业。该计划通过低成本、短时间的改造,提升了出租屋的格调。这一创意在当时十分新奇,并在网络上引发了关注和讨论。住范儿随后主推各种装修避坑指南,吸引大量年轻人关注,主打颜值为王,用真实的成功案例、个性化整装、网红风装修吸引颜控,被粉丝称为“公众号版宜家”。成立近9年,住范儿在社交媒体上拥有3000万粉丝,已服务数万家庭。其间,2022年荣获中国家居企业官方微信影响力TOP1,2023年荣获中国家居消费者口碑榜装饰公司类上榜品牌,2024年初成为小红书一级代理服务商。
2015年10月,住范儿在北京诞生。
当时他们(石乐天、李丹阳、曾默翰、刘羡然)在苏州街的一个50多平米的老房子里办公,两张桌子,四个人凑了20万,就开始创业了。
有一天,一位用户在后台留言,问“你们能不能帮我把我的房子,也弄成住范儿文章写的那样。”他们好像看到了这个方向的某种可能和希望,他们商量,要不先把他们破陋的办公室里的小卧室也改造改造吧。
对此,他们找到了清华美院的朋友,经过朋友的指导后,他们画了一个不能再粗糙的效果图,之后制定了一个“室内设计工作准则”,最终选定了两个方向,便宜和美观,设计风格是日式。
说干就干。第二天,他们在58同城二手货里选中一个30块钱的大红色床垫,灯、绿植、挂画等小物件他们都淘宝淘的,置物架购置于金五星的建材市场,小圆几、藤垫和地毯是从宜家买的,窗帘是从中国窗帘批发基地浙江柯桥采购的。
随后,他们以“怎么花最少的钱提升出租屋的格调”为题发在知乎上,这个帖子成为2015年知乎第一大帖。第二天,这篇文章发到了住范儿微信公众账号平台,当时住范儿只有几百的粉丝量情况下,这篇文章收获了1万多阅读量,靠那篇文章,住范儿公众账号也涨了不少粉丝。
让他们四个小伙伴意外的是,他们凭借那个粗糙的平面图,真的吸引来了用户。2015年12月,他们迎来了住范儿转型后的第一单。
2016年3月,住范儿获得创新工场投资的数百万人民币天使轮融资。在住范儿团队看来,他们是切中了一个市场空白。之后住范儿经历了第( )次转型,从“轻装修”转型到“年轻人旧房翻新”。
创业两年,刘羡然经历了从一个不会量房的小白,到亲自为住范儿前20位用户量房,再到如今住范儿服务了上千位用户。刘羡然说,自己2018年的心愿是,通过精细化的运营,住范儿可以成长为一家优质的小公司。
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