刘羡然的故事之成长创业营销—清华理工男为何搞家庭装修

刘羡然，住范儿创始人兼CEO。

当时住他们（范儿四位联合创始人、清华理工男石乐天、李丹阳、曾默翰、刘羡然）在苏州街的一个50多平米的老房子里办公，两张桌子，四个人凑了20万，就开始创业了。

有一天，一位用户在后台留言，问“你们能不能帮我把我的房子，也弄成住范儿文章写的那样。”他们好像看到了这个方向的某种可能和希望，他们商量，要不先把他们破陋的办公室里的小卧室也改造改造吧。

对此，他们找到了清华美院的朋友，经过朋友的指导后，他们画了一个不能再粗糙（cāo）的效果图，之后制定了一个“室内设计工作准则”，最终选定了两个方向，便宜和美观，设计风格是日式。

说干就干。第二天，他们在58同城二手货里选中一个30块钱的大红色床垫，灯、绿植、挂画等小物件他们都淘宝淘的，置物架购置于金五星的建材市场，小圆几、藤垫和地毯是从宜家买的，窗帘是从中国窗帘批发基地浙江柯桥采购的。

随后，他们以“怎么花最少的钱提升出租屋的格调”为题发在知乎上，这个帖子成为2015年知乎第一大帖。第二天，这篇文章发到了住范儿微信公众账号平台，当时住范儿只有几百的粉丝量情况下，这篇文章收获了1万多阅读量，靠那篇文章，住范儿公众账号也涨了不少粉丝。

让他们四个小伙伴意外的是，他们凭借那个粗糙的平面图，真的吸引来了用户。2015年12月，他们迎来了住范儿转型后的第一单。

2016年3月，住范儿获得创新工场投资的数百万人民币天使轮融资。在住范儿团队看来，他们是切中了一个市场空白。之后住范儿经历了第二次转型，从“轻装修”转型到“年轻人（  ）”。

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