兰园的故事之创业发展抗挫营销—网店成功的秘密是什么

四川师大的兰兰和园园由于爱吃零食，但家里又不太富裕，于是从大一开始，每人借了5000元，在网上卖零食。

由于一些网店在退货时会提出顾客自付邮费的要求，两人便给自己定下了规则：凡是在她们网店买东西，只要发现有问题，哪怕吃得只剩最后一点，都可无条件退货！如此大胆的想法，让人不得不对她们刮目相看。

两人的第一次推销是在宿舍楼，她们挨个寝室去宣传网站。之后，两人分工，一个人在网上做推广，另一个人印传单发。有时候，她们办公楼门口蹲点，带着微笑将传单发给进楼的白领们。那些被人转身就丢地上的传单，她们捡起来继续发。半个月后，生意终于有了起色，一单两单地出现，让她们看到了希望。

借着春节的东风，网店生意突然好起来了。生意好时一天有几百张单子，两人忙不过来就发动同班同学前来帮忙。每天十多个同学帮忙，大多“做苦力”满市场跑。实在忙不过来，她们就把父母也请过去。由于忙，从开店到现在她们都没有好好休息过。但她们能吃苦，尽管最想睡到自然醒，但还是坚持着每天早起。

春节后，网店生意稳定了。看到今年特流行团购，她们也开始推销团购。由于她们的价格比其他商家的便宜，网站也力推她们的店。最辉煌的时候，每天一千多张单子，连续一个星期，她们卖了75万。

由于业绩好，网店吸引了一家投资公司来考察。公司负责人说来考察当天，这两个小姑娘没有去饭店，而是做了两个家常菜招待他，边吃边聊她们的创业经历。“一周75万元，对两个学生来说很不错，我决定投资500万元。”吸引投资的，是他看到这80后90后女生愿意吃苦。“跟以往的大鱼大肉，完全不一样。”小姑娘的（ ）也打动了他。