黄贵银的故事之创业发展营销—把钱给谁花容易打开市场

黄贵银，九鑫集团董事长。

1995年，黄贵银把新肤螨灵霜带到吉林经销。

在进行了简单的市场调查后，黄贵银决定在吉林电视台开始投放广告。

然而，第一次投了二十多万元，几乎花光了账面上的钱，但市场反应并没有想象得那样好。同时，有人提出了产品疗效的疑问。于是，他们采取免费赠送产品的形式，让大家来试用产品。

“我还记得，我们公司对面有个药店，药店有个柜台营业员，她的脸上长了很多痤疮（cuó chuāng），下巴、额头上甚至化脓感染，病情非常严重，平时也不说话、不爱与人打交道。自从使用新肤螨灵霜之后，她脸上的病情有了明显好转，过了一段时间，面部皮肤也变得光滑了。通过这种口口相传的传播方式，市场（ ）就打开了，订单源源不断地送到公司，以前投入的钱全部回来了。”黄贵银说。

这次成功之后，黄贵银摸索到了有效的市场推广方式，先后在辽宁的铁岭、鞍山、大连、本溪等地方进行产品推广，都采取这种方法，基本上是做一个地方就成功一个地方。于是生意越做越大，越做越顺手。