胡震生的故事之营销交际上进—如何做一名优秀销售员

胡震生，作家、企业家，长篇职场成长小说《做单:成交的秘密》作者，曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励，并创下新员工获全球嘉奖最快纪录。

2000年，只有中专学历的胡震生与北大、清华最优秀的毕业生一同竞争，居然胜出，成了IBM公司一名最年轻的员工。当他把IBM的AIX操作系统手册翻译出来后，获得了IBM全球优秀员工奖。

第二年，胡震生在公司转型去做了一名销售员。一段时间，他的销售业绩也算不错，然而他并不满足，他把眼光盯向了IBM全球最年轻的副总叶成辉——在销售行业，叶成辉属于少有的精英翘楚。

为学叶成辉，胡震生硬是让自己在公司睡了五天地板。最后，胡震生终于发现，与叶成辉相比，自己在销售工作上有三个方面差距巨大：一是不能在最短时间内表明自己的目的，二是不能在最短时间内发现对方的需求，三是不能在最短时间内把事情按重要性排序处理。

寻找到了差距后，胡震生开始对症下药，严格要求自己。无论多么复杂的问题，必须在三秒钟、二十个字内说清楚；与人沟通之前，通过观察对方身边的细节，必须在三句话内说出（ ）最关心的话题，并为此次对话目的服务。