霍东龄的故事—行业停顿无市场怎么办（发展抗挫管理内功）

霍东龄，京信通信股份有限公司董事局主席兼总裁。

京信通信初创时，霍东龄抓住跨国公司的弱点，为客户提供“一条龙服务”，使京信通信的业务迅速提升。

但新困难随之而来：上世纪90年代末，中国电信行业进行一系列重大改革，邮电部撤销，成立信息产业部，并将具体业务剥离，分成中国移动、中国电信、中国联通、中国网通四大运营商。在剧烈变革之下，相关建设和采购业务都放缓，甚至暂停。这对提供设备的企业影响巨大，许多企业转行，“弃船上岸”。

逢此巨变，霍东龄保持冷静。经过仔细分析后，他认为市场停顿是暂时的，未来将蕴含更大商机。他（ ）发展速度，决定“厚积薄发，打好基础”。就在行业巨变的那两年，京信通信练好内功，认真做了三件事：一是在全国布局销售网点和技术网点，建立起全国性的销售市场，形成了遍布全国的服务网络。二是加强研发。1998年8月，“清华大学微波与数字通信国家重点实验室广州站”在京信总部正式成立。同时，京信还聘请了香港中文大学、清华大学、东南大学等著名学府的知名专家指导科研工作。三是建立一系列质量体系。

进入21世纪，行业调整期结束，京信通信以专业的设计方案、规范的工程施工、成熟的监控技术、系统的培训服务和完善的售后服务，为运营商提供本地化、个性化、全方位的服务。在一两年的时间里，诸多精品工程的顺利完工，让京信通信成为大品牌，并于2003年在香港上市。

2006年10月26日，霍东龄获颁“亚洲商业领袖奖”……

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