赵长升的故事之创业抗挫交际营销—怎样把产品卖出去

赵长升，河南金鹏实业公司董事长。

1966年1月，赵长升出生在河南省南阳一个偏僻的小山村，1984年考入郑州大学数学系企业管理专业。为了不让父母负担过多的费用，赵长升一直勤工俭学。

1988年，赵长升从郑州大学毕业，被分配到了一个军工研究所刚刚成立的经营开发部。半年以后，研究所筹建了一个石英晶体厂，不安于现状的赵长升自告奋勇承担起推销产品这一重任。然而，电话推销不行，写信推销没有回音。

1992年8月11日，赵长升只身一人踏上了郑州至广州的列车，准备在珠江三角洲上门推销打开缺口。可是10天的时间，他走访了100多家电子工厂，都没能拿到一个订单。600元钱眼看就要花完了，他只好带着懊恼和失望又回到了郑州。

初战不利，赵长升认识到，上门推销并不适合厂里的销售。在研究分析之后，他开始转而向那些在晶体市场中具有影响力的代理商展开攻势。思路一变天地宽。赵长升找到了一家经营晶体规模最大的公司的叶经理。由于两人谈得很融洽，叶经理很爽快地给了赵长升5万只晶体的订单。

“这笔生意的成交，使我深深体会到，作为一名推销员，首先应该推（ ）。如果双方能产生心灵上的共鸣，那么你根本用不着再去推销你的产品了。”自此，先交朋友，后做生意，成了赵长升的行动准则。