崔刚的故事之创业发展营销—野猪倌一年何以赚百万

几年前，山东青州市小伙崔刚接管了父亲手中的食品厂。

由于设备陈旧，生产线每天都有近千斤的下脚料，一年下来就要白白浪费几十万元，这让本来就处于激烈竞争中的食品厂生存更加艰难。为了减少损失，崔刚不得已打起了这些下脚料的主意，准备推销出去。

然而，没想到的是，这些营养丰富的下脚料，当地竟然没有一个收购商要。既然没人可要，崔刚只好自己想办法，崔刚决定建个野猪养殖场来个废料利用。

为了不让野猪肇（zhào）事扰民，崔刚动手加固了围栏，把野猪关起了禁闭。小小的猪圈限制野猪的活动空间，时间消磨了它的野性，几个月下来野猪每天都是按部就班，只是吃食睡觉，养得膘肥体壮。

接下来，崔刚开始四下寻找起了销路，来到一家餐厅。让崔刚没想到的是，因为膘肥肉不劲道，第一次推销就碰了个大钉子。崔刚于是实施一套减肥计划，除掉它们身上的这层脂肪——崔刚把这些野猪往树林里放，让他们回到原生态，运动减肥。意外发现野猪会游泳后，崔刚在自家院子里建了个游泳池，让野猪每天坚持游泳半小时。结果，野猪身上的脂肪明显减少。两个月后崔刚又一次跑到饭店，推销起了猪肉。这一次，崔刚顺利拿到第一份供货合同。

为了让野猪恢复野性，2007年年初，崔刚精心设计出了一个训练场，不但建造了跑道，还添置了壕沟，加设了障碍。由于野猪不肯跳壕沟，崔刚便把鞭炮拴在野猪身上。野猪听见鞭炮响，当场就从壕沟越过去，直接奔着独木桥，窜到了水池里——鞭炮不响了，野猪安生了。几次实验后，野猪熟悉了路线，形成了条件反射。只要一听到鞭炮，铜锣一响，野猪马上就会窜向水池游泳。

眼看着野猪都有了这样的本事，崔刚动起了脑子将野猪表演纳入了自己的营销计划。经销商选猪之前，他总要先让野猪表演一番。“这些野猪跨越障碍的时候，跳得（ ）高。游泳的时候‘唰’一下就跳进去了，勇猛直前，我就相中这几头猪了。”经销商说。