陈子建的故事之创业交际影响营销—老牌国货如何成抢手货

陈子建大学毕业后因找不到满意的工作，和朋友合开了一家体育用品店。“竞争激烈，生意十分惨淡。”他说。

2007年春天，应在巴基斯坦承包建筑工程的表哥邀请，陈子建决定到巴基斯坦第一大城市卡拉奇闯荡一番。

起初，陈子建在卡拉奇开起了一家日用品商店。鉴于巴基斯坦经济落后，陈子健经营的是中国“老牌国货”，比如“雪花膏”之类的女性护肤品，以及“解放鞋”、“蝙蝠衫”之类的服装鞋帽等物美价廉的东西，以为这些物美价廉的东西一定大受欢迎。不料小店开张后生意十分清淡，每个月的营业额只有几千卢比，连交房租和水电费都不够。陈子建十分苦闷，弄不清问题到底出在哪。

一天，陈子建的店里进来一对华人中年夫妇，兰州籍的女士一看到这些老牌子化妆品顿时惊喜不已。原来，这位女士因不适应巴斯斯坦的气候，皮肤经常感到奇痒难耐，试过很多高级护肤品都不起作用。她常挂念小时候用过的百雀羚护肤霜，一涂就好，可一直苦于无处可买。“没想到那天她在我的店里看到了，她高兴地一口气买了6盒。”陈子建说。

这对华人夫妻还告诉陈子健，卡拉奇是“巴基斯坦的上海”，常年驻在这里的中国工程技术人员及商人少说也有四五千人。女士指点陈子建说：“你可以在网上联系这些同乡，介绍自己的‘经典国货’。”

陈子建依言在网上向在巴华人做起了国货宣传后，果然陆续有很多中国人慕名前来购物，并对蝙蝠衫情有独钟。有位机电工程师说：“20年前这种衣服风靡一时，成为时髦青年的必备行头。”得宜于特殊的怀旧情感，再加上穿着这种宽松的衣服确实很舒服，陈子建的蝙蝠衫一时间竟成了抢手货。