竞争的故事之创业发展质量—压缩工期为何反而输掉合同

一次，法国一家服装公司到深圳来做一次展销会，需要搭建一个巨大的舞台，于是找到国内一家建筑公司搞策划，同时也找到另一家德国独资的建筑公司作为竞争对手。

策划出来之后，国内的公司准备与客户商谈。而在此之前，他们早已经悄悄摸清德国公司的计划，对方开出的完成时间是20天。他们合计了一下，这也正好是他们至少必须的搭建时间。显然，这样他们就不占有明显的优势了。于是，他们就将策划中的搭建时间强制改成了16天，整整压缩了4天，这就意味着他们得以超常的速度和强度去完成这个任务——在这个以效率著称的商业竞争中，这样做也是大势所趋。

然而，结果却令国内公司大跌眼镜，因为这家法国服装公司还是选择了那家德国建筑公司，而且还给了对方整整（ ）天的时间。他们很诧异这样一个结果，于是特意上门去听取意见。

对方解释说，他们在全世界的许多大都市都进行过同样的展销会，搭建的都是同样一个舞台，所有的经验和数据表明，搭建好这样的一个舞台最少也需要20天。而他们公司的计划16天建好，显然不但不能给客户一个完美的结果，而且会因为安全感的缺失影响公司的诚信。他们听后恍然大悟，懊悔不已。