李彦宏的故事之创业交际质量—为何拒绝客户提前工期要求

李彦宏，百度公司创始人、董事长兼首席执行官。

2000年，刚创办不久的百度公司迎来了一个非常难得的大客户，公司负责人李彦宏亲自接待了这个重量级的客户。

当时，客户拿着策划书问李彦宏：“请问，这个项目要多久可以完成？”

李彦宏回答说：“6个月。”

客户脸上露出了为难的表情，接着问道：“4个月行吗？我们给你提50%的报酬。”

按照当时的技术水平，4个月的工期是很难完成这项任务的，即使加班加点也难以做到完美。可是，如果说不行的话，又很可能失去这个大客户。但是，李彦宏略微一思索后，摇头拒绝：“对不起，我们做不到。”李彦宏如实奉告，决定舍弃唾手可得的巨大利益，尽管做出这样的决定让他很痛苦。