周成建的故事之发展创造交际营销—为何由消费者来定价

周成建，“美特斯·邦威”创始人。

1993年，美特斯制衣公司诞生，生产“邦威”品牌的服装，寓意扬国邦之威。

那时整个温州大环境做生意没有一家不讨价还价，必须是讨价还价，可是这对于零售来说则是一大忌。“可我该怎么折腾呢？”简单的一件卖衣服的事情，到了周成建那里又变成了一件复杂的事情。为此，周成建采取了双保险举措，保留批发生意同时附带试水零售，并开辟了温州零售业的一大创举：明码公开成本价。

开业当天，周成建公开店内所有服装的成本价，包括面料、纽扣、电费、税务等等，然后由消费者定价：只要高于成本价哪怕一元钱，都可以成交。结果，现场大大出人意料，所有的衣服全都卖掉，实在是太好了，利润远远（ ）批发，媒体争相报道，美特斯·邦威开始叫响。