田家俊的故事之发展交际交易—为何不还钱还能再借到钱

田家俊，珠海市金正科技有限公司董事长。

2004年，原珠海金正电子有限公司董事长万平，由于涉嫌挪用巨额资金而在山西被捕，金正集团陷入混乱，陷入群龙无首的局面。更为雪上加霜的是，几千万的巨额资金被挪用，生产无法正常运行。消息一传开，珠海金正的供应商蜂拥而至，纷纷前来讨要货款。

新上任的田家俊和供应商达成一致，成立监督委员会，化解了讨债危机，恢复了生产，但是却面临资金困境。

为了解决恢复生产资金问题，田家俊想到了向供应商借钱。欠钱不还，还要再借钱，这样的事，也许只有田家俊想得出来。“没有你的钱挣钱，就还不了你的钱；反过来看，企业有可能垮下去，以后你将什么也看不见。”田家俊这样给供应商解释。

这一番话听起来满有道理，可是光凭这几句话并不能打消别人的顾虑。供应商们你看我、我看你，大多采取观望的态度，谁也不敢再次将自己的钱投入到企业生产之中。于是，田家俊决定各个击破，先攻破一个供应商的心理防线。

第一个进入他视线的就是一个叫毛绪兵的供应商。为了打消毛绪兵的顾虑，降低资金的投入风险，田家俊给毛绪兵一个专用账号，让毛绪兵管理这部分资金。当资金变成产品以后，就管住产品。然后金正收到货款就给毛绪兵，毛再发货，发货时（ ）签字。所以金正的货款就收到了，其实是收在毛的账号上，毛再把货发出去。这样，金正的资金和物流就可以流动起来，毛绪兵的资金也有了保证。

毛绪兵回忆说，当时他考虑最多的是，资金再投进去有没有风险。但是，田家俊的借钱方案听起来合情合理，充分地考虑到了供应商的权利，再加上对田家俊本人的信任，毛绪兵便在金正还欠自己货款400万的情况下，又借给了金正260万。随后，毛绪兵自己也加入了珠海金正，并出任采购部经理。